Blue Ocean Strategy
 |
Op donderdag 17 februari 2011 heeft Document House Limburg in de grotten van Chateau Neercanne een boeiende en inspirerende sessie voor Limburgse Ondernemers georganiseerd over de Blue Ocean Strategy en Gedeeld Leiderschap. Steeds meer ondernemers lopen tegen zware concurrentie aan. Gaan we deze, zoals altijd, bevechten of kunnen we het ook op een andere manier aanpakken. Paul-Peter Feld, HR-directeur van Xerox Nederland, heeft in een boeiende presentatie van 1,5 uur laten zien dat het ook anders kan. Hieronder treft u de belangrijkste punten aan uit zijn presentatie. De hand-out van de presentatie kunt u hier in pdf formaat downloaden (12MB).
Hoe creëer je een succes als Cirque du Soleil, Nintendo Wii of Southwest Airlines? Hoe realiseer je nieuwe mogelijkheden op het gebied van waarde en innovatie? De blue ocean strategy biedt uitkomst voor het creëren van nieuwe, concurrentievrije markten.
Wat zijn de verschillen tussen de Rode Oceaan en de Blauwe Oceaan? |
| Rode Oceaan |
Blauwe Oceaan |
| Concurreren in bestaande markt |
Concurreren in onbetwiste markt
|
| De concurrentie verslaan |
De concurrentie buitenspel zetten
|
|
Bestaande vraag segmenteren
|
Niet-klanten aantrekken
|
| Bestaande vraag uitbuiten |
Nieuwe vraag creëren en veroveren
|
|
Waarde-kostenafweging maken
|
Waarde-kostenafweging doorbreken
|
|
Keuze uit differentiatie of lage kosten
|
Differentiatie en lage kosten
|
 |
Praktijkvoorbeeld: Cirque du Soleil
De Canadese straatartiest Guy Laliberté had in de jaren tachtig een droom: hij wilde een eigen circus beginnen om mensen blij te maken. Nu is hij de CEO van Cirque du Soleil, een van Canada’s grootste culturele export producten. De industrie bevond zich in 1984 in een neerwaartse spiraal en had weinig groeipotentieel. Kinderen speelden liever met hun Playstation dan dat ze een bezoekje brachten aan het rondtrekkende circus. De industrie had te maken met teruglopende bezoekersaantallen en winstcijfers. Daarnaast waren er negatieve geluiden te horen over het gebruik van dieren in het circus. Laliberté stelde zichzelf een paar vragen: Horen (dure) dieren wel in het circus? Draait het om de clown? Is zo’n roodwit gestreepte circustent noodzakelijk? Kan het ook anders? Kunnen we een nieuwe dimensie toevoegen? Laliberté leerde van het theater en de muziekwereld en keek naar dans en ballet. Samen met een groep straatartiesten creëerde hij een ander soort circus. Een dramatische mix van circusacts, muziek, zang, dans n straatentertainment, met een imposant gebruik van kleur, licht en live muziek. Dit circus maakt geen gebruik van dieren en de belangrijkste acts zijn jongleren, trapeze, acrobatiek en clownerie. Cirque du Soleil richt zich niet op de steeds kleiner wordende groep bestaande klanten van de circusindustrie (ofwel kinderen en hun ouders). Ze trekt een hele nieuwe groep klanten aan: volwassenen en bedrijven die bereid zijn veel meer te betalen voor een 'entertainment experience'. Cirque du Soleil was een doorbraak in de circuswereld en een ongekend succes. |
Probeer de concurrent buitenspel te zetten in plaats van te verslaan!
Bedrijven baseren veel van hun huidige strategieën op grond van (militaire) modellen en ideeën. Deze modellen gaan uit van concentratie op de vijand om positieverbetering en succes te realiseren. Deze modellen gaan er ook van uit dat bedrijven in gesloten markten opereren, waarin je niet zonder slag of stoot kan winnen. Zonder ‘bloedvergieten’, geen groei of succes. Dit denken concentreert zich op het aanvallen van de concurrent en veroorzaakt ‘rode / bloederige oceanen’ vol gevechten om marktaandeel, winst en groei. Innovatie bij bedrijven moet dus vooral komen van ‘blauwe oceaan’ strategieën. Bedrijven die dit kunnen zijn erin geslaagd innovaties te doen die nieuwe waarde introduceren. Het wordt waarde-innovatie genoemd omdat je niet probeert de concurrent te verslaan, maar buitenspel te zetten door flinke waarde te creëren voor zowel de afnemers als de onderneming, en zo een nieuwe, onbetwiste markt opent. Waarde zonder innovatie is gericht op het creëren van steeds een beetje meer waarde. Innovatie zonder waarde komt vaak voort uit technologie en marktpionieren en is vaak futuristisch. Van waarde-innovatie is alleen sprake wanneer bedrijven de innovatie afstemmen op de klantwaarde, de prijs en een kostenpositie. |
 |
 |
 |
 |
Samenvatting boek
"De Blauwe Oceaan"
door Paul-Peter Feld |
Nima - September 2010
Blue Ocean Strategy |
Harvard Business Review
Blue Ocean Strategy |
IDC Rapport over Nintendo
Blue Ocean Strategy |
| Bestel dit boek |
Meer informatie over Nima |
|
|
|